[ASET]
DAFTAR NAMA adalah ASET Anda dalam membangun bisnis Network.Jika Anda seorang pengusaha properti aset Anda adalah gedung, rumah, Anda akan mencatat segala sesuatu tentang aset Anda, merawatnya, dan menyimpan surat - surat bangunan Anda dengan baik.
Jika Anda seorang pemilik pabrik aset adalah bangunan pabrik, alat - alat didalamnya, karyawan, Anda akan menginventaris daftar aset - aset Anda dengan baik.
Jika Anda seorang networker, maka aset Anda adalah nama relasi Anda, orang - orang yang Anda kenal. Anda perlu menjaga nama baik Anda, makanya Anda akan berusaha baik, jujur, dan menjaga semua amanah. Anda juga perlu mencatat siapa saja relasi Anda dalam sebuah DAFTAR NAMA. Yaitu daftar orang - orang yang Anda kenal.
Catat mereka dalam sebuah buku khusus. BUKU DAFTAR NAMA.
[DAFTAR NAMA TERTULIS]
Kenapa perlu dibuat daftar nama tertulis ?Pertama : otak kita tidak dapat mengingat seluruh nama nama orang yang kita kenal dalam satu waktu secara bersamaan.
Kedua : menghemat kapasitas memori otak kita, agar tidak jadi lamban berpikir.
Ketiga : Anda perlu memilah - milah POTENSI daftar nama kita. Mana hot prospek, mana teman sekolah, mana teman lama, mana teman baru, mana teman dekat, mana teman kerja, mana teman main, mana teman sehobi, mana teman 1 kota, dll
Ketiga : untuk mencatat hasil kerja Anda. Mana daftar teman - teman yang sudah dipresentasi, mana yang perlu difollow up, mana yang janji join bulan depan, dan seterusnya.
[Hal - Hal PENTING]
Hal penting dalam menulis buku daftar nama :1. Tulis semua orang yang pernah berkomunikasi dengan Anda, jangan pilih - pilih.
2. Tulis semua orang yang pernah berkomunikasi dengan Anda, jangan pilih - pilih.
3. Tulis semua orang yang pernah berkomunikasi dengan Anda, jangan pilih - pilih.
Kesalahan kebanyakan para pelaku baru MLM adalah menjustifikasi daftar namanya.
Oh si A ini tidak mungkin join. Oh si B ini tidak mampu. Oh si C ini tampangnya miskin ga mungkin join. Oh si C ini terlalu kaya ga mungkin join. Oh si D ini biasa - biasa ga mungkin join. Akibatnya dia kekurangan daftar nama.
Orang yang sebaiknya jangan dipresentasi adalah orang - orang yang memiliki kebiasaan jelek. Misalnya suka mencuri, suka merampok, pembohong. tukang fitnah. Jadi selama Anda tidak berpikir bahwa teman Anda punya kebiasaan tersebut, masukkan semua dalam BUKU DAFTAR NAMA.
[PROSPEKTING]
Prospekting adalah kegiatan dalam rangka menambahkan nama dalam buku daftar nama Anda.Cepat atau lambat daftar yang ada dalam buku daftar nama Anda akan habis dipresentasi. Karena itu alangkah baiknya jika setiap saat sejak awal Anda sering melakukan prospekting, supaya daftar nama Anda selalu bertambah dan fresh.
Anda bisa melakukannya baik offline mauppun secara online.
Offline. Misalnya ketika Anda sedang d tempat umum jangan segan untuk menyapa orang - orang di sekitar Anda untuk menambah pertemanan. Goalnya adalah Anda mendapatkan kontak.
Online. Misalnya dengan cara menambahkan 10 friendlist FACEBOOK Anda setiap hari.
Jika Anda dapat berkomunikasi dengan teman baru Anda, masukkan namanya ke dalam buku daftar nama. Jika tidak dapat diajak berkomunikasi maka tidak perlu dimasukkan ke dalam buku daftar nama.
Untuk memulai percakapan Anda dengan teman baru Anda, Anda bisa menggunakan topik : Keluarga, Pekerjaan, Hobi. Tanyakan keluarga, pekerjaan, atau hobi mereka.
Biarkan mereka yang bercerita tentang keluarga, pekerjaan, atau hobi mereka. BUKAN Anda yang bercerita.
Anda hanya perlu keterampilan MENDENGARKAN dan BEREMPATI.
[TUGAS]
1. Tuliskan 100 daftar nama sebelum memulai langkah selanjutnya dengan pemetaan- hot prospek / orang - orang terdekat yang percaya dengan Anda
- teman - teman sekolah
- teman - teman kuliah
- teman - teman kerja
- teman - teman bisnis
- teman - teman sehobi
- teman - teman facebook yang bisa diajak berkomunikasi
2. Di masing - masing kolom nama berikan kolom untuk menilai secara : Modal, Motivasi, Teman.
Modal : Jika menurut Anda teman Anda punya modal 1 juta berikan Angka 1. Jika tidak maka berikan Angka 0.
Motivasi : jika menurut Anda teman Anda memiliki motivasi sukses tinggi berikan Angka 1,. Jika tidak maka berikan angka 0.
Teman : jika menurut Anda teman Anda memiliki lebih dari 100 teman berikan angka 1. Jika kurang dari 100 maka berikan angka 0.
3. Tambahkan kolom JUMLAH.
Jika JUMLAHNYA 0 , Anda bisa gunakan teman Anda nantinya untuk berlatih presentasi.
Jika JUMLAHNYA 1, 2 & 3, Anda bisa berharap dia bisa join bisnis Anda. Di awal menjalankan bisnis ini, mintalah bantuan upline Anda membantu mempresentasikan bisnis Anda pada mereka.
4. Tambahkan kolom KETERANGAN. Tuliskan progres Anda terhadap teman anda. Apakah teman Anda sudah dipresentasi, sudah di follow up, bagaimana hasilnya, dan keterangan lainnya.
